Salg uten klam følelse – slik selger du strikkedesign med god magefølelse

Blir du litt klein i kroppen når du skal:

• poste om et nytt mønster

• skrive «du kan kjøpe det her»

• eller sette en pris og stå i den?

Da er du i godt selskap.

I den nyeste episoden av Hespetre-podden snakker jeg om salg for strikkedesignere – spesielt for oss som er mer komfortable med masker og mønstre enn med markedsføring og salgspsykologi.  

Her får du hovedpoengene fra episoden i tekstform, så du kan lese, stryke under og komme tilbake til når du trenger en boost.

Hvorfor salg føles ekkelt for kreative

Før vi går inn i verktøy, må vi innom det som skjer inni oss.

Mange designere beskriver salg sånn:

• «Jeg vil ikke være masete.»

• «Jeg har ikke lyst til at folk skal tro jeg bare er ute etter penger.»

• «Jeg får helt noia av å ‘promotere meg selv’.»

Det er ikke så rart, når vi bærer på:

• frykt for avvisning: hvis ingen kjøper, føles det som en dom over deg og designet

• gamle bilder av «selgeren»: pågående telefonselger, bilselger-karikaturen, pushy butikkansatt  

• kulturelle historier:

  • «pene piker maser ikke»

  • «man snakker ikke om penger»

  • «ordentlig kunst og håndverk skal selge seg selv».  

Alt dette gjør at mange av oss heller backer ned enn å si:

«Hei, jeg har laget noe. Det koster X. Du kan kjøpe det her.»  

Men: at salg føles uvant, betyr ikke at det er feil. Det betyr bare at du har litt gammelt tankegods å rydde i.

Salg som håndverk – ikke manipulasjon

La oss skifte bilde.

Tenk på hvor ofte du anbefaler ting til andre:

• garn du liker

• en god oppskrift

• en bok eller et kurs

• en designer du synes er flink.

Du anbefaler, forklarer hvorfor du liker det, og håper den andre får en god opplevelse.

Det er salg. Bare uten penger involvert.

Når du selger egne design, gjør du egentlig det samme:

• Du hjelper folk å finne noe som passer dem.

• Du gjør det lettere å velge en god, gjennomtenkt oppskrift.

• Du gir dem en strikkeopplevelse og et ferdig plagg de kan bruke.

Forskjellen er at:

• pengene går til deg

• og det setter i gang alt det ubehaget vi snakket om i stad.

Prøv å tenke på salg som service:

Du gjør det mulig for de rette folkene å si ja til noe de faktisk har glede av.  

Da handler salg mindre om å «dytte på» – og mer om å:

• være synlig

• være tydelig

• tørre å invitere.

Tre ting kunden trenger: trygghet, tydelighet, tilhørighet

Litt enkel salgspsykologi, tilpasset strikkere:

1. Trygghet

Kunden spør (ofte uten å si det høyt):

• «Får jeg til dette?»

• «Er oppskriften god?»

• «Kan jeg stole på denne designeren?»

Du kan bygge trygghet ved å:

• vise bilder av plagget på ekte kropper, ikke bare flatt

• fortelle om vanskelighetsgrad og hvilke teknikker som brukes

• nevne at designet er teststrikket, og gjerne vise teststrikke-bilder

• dele små glimt fra oppskriften (f.eks. utsnitt av diagram, skisser).  

2. Tydelighet

Folk vil vite hva de kjøper:

• hvilke størrelser

• hvilket garn og strikkefasthet

• passform (tettsittende, avslappet, oversized)

• om det er mye montering

• pris og hvor de får tak i det.

Jo mindre de må gjette, jo tryggere kjennes det å kjøpe.

3. Tilhørighet

Her kommer spørsmålet:

• «Er dette for sånne som meg?»

Det kan handle om:

• om du viser ulike kropper og størrelser

• om du skriver til både ferske og erfarne, eller er tydelig på hvem designet passer for

• om stilen og språket føles inkluderende.

Spør deg selv:

• Hvis du leser teksten til ditt siste design med kundebriller: Får du nok trygghet, tydelighet og tilhørighet?

Hvis ikke, er det her du kan justere.

Slik snakker du om designene uten å bli «kjøp, kjøp, kjøp»

Mange lanseringsinnlegg ser sånn ut:

«Nytt mønster ute nå! Link i bio.»  

Det er OK informasjon, men sier nesten ingenting om hvorfor vi skal bry oss.

Tenk heller at du skal fortelle en liten historie om designet:

• hva inspirerte det

• hva du er ekstra fornøyd med (en detalj, en konstruksjon, en passform)

• hvilken situasjon du ser for deg at det brukes i

• hvem du har designet det for.

Noen konkrete ideer til innhold rundt et design:

• prøvelapper og fargevalg – «derfor valgte jeg denne kombinasjonen»

• close-up-bilder av skulder, mønster, kantløsninger

• sitater og bilder fra teststrikkere

• tips: «Hvis du liker X, tror jeg denne passer deg.»

En fin tommelfingerregel for sosiale medier:

• ca. 80% innhold som inspirerer, lærer, bygger relasjon

• ca. 20% innhold som tydelig selger («du kan kjøpe det her»).  

Det betyr at du kan snakke om samme design mange ganger – uten at alt må være «kjøp nå».

Pris og salg – du må tro på din egen pris

Hvis du skammer deg litt over prisen din, blir all salgsaktivitet tyngre.

Du kan kjenne deg igjen i:

• «Jeg vet det er for billig, men jeg tør ikke ta mer.»

• eller

• «Jeg tok en pris, men jeg er usikker, så jeg tør nesten ikke si den høyt.»

Kunder merker usikkerhet, selv om du ikke sier det direkte.

Tyngden ligger ikke i å finne «den perfekte prisen». Den ligger i å:

• reflektere gjennom hva som faktisk ligger bak (timer, kompetanse, test, revisjon)

• lande på en pris du faglig kan stå for

• øve på å si den uten å unnskylde deg.

Spør deg selv:

• Hvis en annen designer med samme nivå og kvalitet som deg tok akkurat din pris – ville du syntes den var urimelig da?

• Eller er det bare din egen verdi du har vanskelig for å anerkjenne?

Myk lansering – en enkel struktur

I stedet for å se på lansering som «én stor salgspost», kan du se det som en liten reise du tar følgerne dine med på.

En enkel struktur:

1. Varme opp

FØR lansering:

• del prosess (skisser, prøvelapper, WIP)

• fortell litt om ideen bak designet

• skap forventning: «det kommer noe».

2. Informasjon

Når lanseringen nærmer seg:

• del detaljer:

  • størrelser

  • garn

  • strikkefasthet

  • nivå

  • pris

  • lanseringsdato.  

3. Invitasjon

Lanseringsdag:

• vær tydelig:

  • «Nå er mønsteret ute – du finner det her.»

  • gjerne med 1–3 gode bilder og kort gjenfortelling av hva som gjør det spesielt.

4. Etterlansering

Etterpå:

• vis plagg i bruk

• del flere teststrikke-bilder

• svar på spørsmål

• min folk på designet – ikke alle så første posten.

Da blir ikke salg et «skrik», men en naturlig del av det å vise fram arbeidet ditt.

En liten utfordring

Hvis du kjente deg igjen i salgs-kleintheten, vil jeg gi deg en konkret oppgave:

1. Velg ett design du allerede har.

2. Skriv en ny produkttekst eller Instagram-caption der du:

   • forklarer hva designet er

   • hvem det passer for

   • hva som gjør det spesielt

   • og hvordan folk kan få tak i det.

3. Avslutt med en klar setning:

   • «Hvis du har lyst til å strikke X, finner du mønsteret her: …»

Post det. Selv om det føles litt uvant.

Det er sånn vi trener opp «salgs-muskelen» – én tekst, én lansering om gangen.

Har du lyst til å jobbe dypere med dette?

Hvis du merker at du:

• egentlig vil leve mer av designene dine

• men står fast på salg, lansering, prising og struktur

• og gjerne skulle hatt både faglig støtte og et fellesskap rundt deg

…så er det akkurat dette vi jobber med i Designbonanza.

Designbonanza er for strikkedesignere som vil:

• bygge opp en bærekraftig praksis, ikke bare tilfellige enkeltlanseringer

• kombinere faglig fordypning (konstruksjon, gradering, tradisjon) med business (salg, kommunikasjon, struktur)

• ha noen å nerde med – og noen å støtte seg på – når det stormer litt på innsiden.

Vi snakker om:

• hvordan du kan selge uten klam følelse

• hvordan du kan sette pris og stå i den

• hvordan du kan planlegge lanseringer som faktisk gir salg – uten å kjennes ut som et sirkus.

👉 Du finner mer informasjon om Designbonanza her:
[sett inn lenke til Designbonanza]

Og hvis du vil ha denne teksten som lyd, med litt flere eksempler og utdypninger, finner du podcastepisoden:

«Salg uten klam følelse – slik selger du strikkedesign med god magefølelse»
Der du hører på podkast, eller via lenken i bloggen.

Til slutt vil jeg gjerne høre:

• Hva er det vanskeligste med salg for deg akkurat nå – er det å snakke om produktet, å sette pris, eller det å tørre å trykke «publiser» på selve salgsinnlegget?

Del gjerne i kommentarfeltet, eller send meg en melding hvis du vil ta det mer privat.

Vi blir alle litt modigere når vi snakker høyt om det som ellers bare surrer i hodet.