Prissetting og verdi: Finne balansen for en bærekraftig business

Prissetting er en avgjørende faktor for enhver bedrift. Det påvirker ikke bare inntektene dine, men også hvordan kundene oppfatter verdien av produktene eller tjenestene du tilbyr. Å finne riktig balanse mellom prising og verdi er en nøkkelutfordring for mange bedriftseiere. I dette blogginnlegget skal vi se på betydningen av prissetting og verdi, og hvordan du kan optimalisere denne balansen for å bygge en bærekraftig business.

Del 1: Forstå kundens oppfatning av verdi

For å kunne sette riktig pris på produktene eller tjenestene dine, må du først forstå hvordan kundene oppfatter verdien av det du tilbyr. Hva er deres behov og ønsker? Hvilke problemer løser du for dem? Gjennom markedsundersøkelser, kundeanalyser og tilbakemeldinger kan du få innsikt i hva kundene verdsetter og hvilken pris de er villige til å betale.

Del 2: Identifisere konkurransedyktige priser

Det er viktig å kjenne konkurransesituasjonen og prisnivået i markedet du opererer i. Gjennom sammenligning med konkurrenter og lignende produkter eller tjenester, kan du få en idé om hvilke priser som er vanlige og akseptable. Dette vil gi deg et utgangspunkt for å vurdere din egen prissetting og om du ønsker å differensiere deg gjennom høyere eller lavere priser.

Del 3: Vurdering av produktets unikhet og kvalitet

Det er viktig å vurdere din produkts unikhet og kvalitet når du setter pris. Hvis produktet ditt skiller seg ut fra konkurrentene på en positiv måte, enten gjennom unike funksjoner, materialer eller håndverk, kan det rettferdiggjøre en høyere pris. På samme måte kan produkter av høy kvalitet støtte en høyere pris, da kundene oppfatter dem som mer pålitelige og holdbare.

Del 4: Tilby merverdi og differensiering

For å rettferdiggjøre prisen du setter, er det viktig å tilby merverdi og differensiere deg fra konkurrentene. Dette kan være gjennom tilleggstjenester, personlig tilpasning, ekstra garantier eller et unikt merkevarekonsept. Merverdi kan bidra til å skape oppfattet verdi hos kundene og gjøre det lettere for dem å akseptere prisen du tar.

Del 5: Prisstrategier og tilpasning over tid

Prissetting er ikke en statisk prosess, men krever kontinuerlig overvåking og tilpasning. Du kan eksperimentere med ulike prisstrategier som introduksjonspriser, prisdifferensiering basert på kundesegmenter eller sesongbaserte tilbud. Vær også oppmerksom på markedsendringer, inflasjon og endringer i kostnadsstrukturen din som kan påvirke prissettingen.

Konklusjon: Prissetting og verdi er to nøkkelkomponenter for enhver business. Ved å forstå kundens oppfatning av verdi, identifisere konkurransedyktige priser, vurdere produktets unikhet og kvalitet, tilby merverdi og differensiering, samt tilpasse prisstrategiene over tid, kan du finne den riktige balansen for å bygge en bærekraftig business. Husk at prissetting er ikke bare en økonomisk beslutning, men også en strategisk markedsføringsbeslutning som kan påvirke merkevaren din og kundens oppfatning av verdien du leverer. 

For å finne prisen og verdien vår, så må vi skille på person og jobb.

Å finne ut hva strikkeoppskriften din er verdt er ikke bare, bare. Det er flere ting du må ta med i betraktningen:

•  Du må se på utgifter og din egen verdi.

Mange tenker kvalitet = dyrt og billig = dårlig kvalitet.

Ta f.eks. joggesko hvor du kan velge mellom 149,- på Sportoutlet og 1000,- for et par Fila. Fila har kunnskap om hvor godt en sko skal sitte på foten og priser seg deretter, og de bruker kvalitet i materialer. Mens Sportoutlet tenker kun salg, bruker billigste kvalitet på materialer og driter i hvordan skoen sitter. Du er ikke Sportoutlet, du er Fila.

Om noen skulle klage på prisen din, så ser de ikke verdien og er heller ikke den type kunde du vil ha. Du lager ikke design for alle, og priser deg heller ikke for alle. Du har ikke ansvar for kundens lommebok, men kun din egen lommebok. Dessuten bidrar du bare til at strikkedesign aldri blir verdsatt med å nesten gi det bort gratis. HUSK strikkedesign har ikke hatt prisøkning siden 1980-tallet, og om man gjør om kroneverdien er det dårligere betalt i dag enn det var den gang. TA Louboutin f.eks. (ja, jeg liker skolignelser), han prisetter seg likedan som Fila gjør, han vet sin egen verdi. Han lager mine drømmesko, men jeg har ikke råd til de. Vil jeg da skrive en illsint mail til ham og beskylde ham for å ikke ta hensyn til min lommebok? Nei, da går jeg på en skobutikk som passer mitt budsjett i stedet for. Likedan må du tenke om din egen verdi. Har ikke folk råd til den, så har de ikke råd til den. De finner masse gratis på Drops. Det er ikke en menneskerettighet og få tak i det mønsteret man vil ha.

Ta meg f.eks. Jeg økte prisen på oppskriftene mine fra 99-199,- over natta. Ikke en eneste protest, og jeg fikk flere kunder, og jeg tjente mer. De så verdien i at oppskriftene mine kostet 199,- så det var en no brainer. Alt har med hvordan du snakker om og viser til produktene dine, og at du vet hva de er verdt. Folk er så innmari redde for å sette opp priser, samtidig så skjønner de ikke at er bare med på at strikkedesign blir dårlig verdsatt ved å holde prisene lave.

Et annet argument er at ved å ta pris ut fra verdi, så vil de prioritere å strikke den, ikke bare legge den i en eller annen mappe. Ergo får du mer promo.

Det er helt greit at noen synes det er for dyrt og ikke vil kjøpe. Det er helt greit at noen ikke trenger eller ikke vil se verdien i det du lager.

Husk; du har ikke ansvar for kundens lommebok.

Du skal ta den prisen du mener er riktig og nødvendig, også gir du poteniselle kjøpere et valg om å kjøpe eller ikke. For de kjøper om de ser verdien og behovet i den. 

En annen ting verdt å nevne er alt av salg og rabatter som foregår. Butikker som har et lager må bli kvitt varer for å få inn nye, derfor har de salg. Vi behøver ikke det fordi våre design er like mye verdt om den nå er laget for 5 år siden som design laget i går. Vi har ikke noe lager vi skal kvitte oss med eller trender som skal ut. Vi må slutte med å sette vår kreativitet og kunsthåndverk på billig salg, fordi om du tror det er eneste måten å selge på, så tror også kundene det. Måten du prater om dine design på er verdien kundene setter på det. Skjønner du tegninga?

 Lyst til å lære mer om prissetting og verdi? I Designbonanza er det mye om salg, og du får minitreninger, masterclasses, workshops, guidebøker og arbeidsbøker om temaet salg og lansering. Du kan lese mer her om hva Designbonanza hjelper deg med.