Fra lommepenger til lønn: slik priser du oppskrifter og kurs med ryggrad

Dette innlegget er for deg som lager oppskrifter, kanskje holder kurs – eller drømmer om å gjøre det – og som innerst inne vet at du priser deg for lavt, men ikke helt vet hvordan du skal komme deg ut av det.

I dag skal vi snakke om prissetting og verdi på strikkeoppskrifter og kurs. 

Målet er ikke at du skal gå herfra med dårlig samvittighet for alt du har gjort før, men at du skal få et ærlig blikk på tallene – og noen konkrete måter å stå tryggere i prisene dine framover.

Vi skal gjennom ti korte bolker: 

– hvorfor 79 kroner sjelden dekker jobben din 

– hvordan underprising faktisk skader hele bransjen 

– hvordan du kan tenke fra timepris til produktpris 

– hvorfor oppskrift og kurs er to helt forskjellige produkter 

– hva som skal til for å gå fra “lommepenger” til reell inntekt 

– når billigsalg og gratis hjelper, og når det bare undergraver deg 

– hvordan du kan bygge pris rundt verdi 

– hva som skjer når følelsene dine styrer prisen 

– hvorfor markedet ditt ikke er «alle som strikker» 

– og hvordan et enkelt prissystem kan gjøre alt mye lettere.

Underveis kommer jeg til å stille deg noen spørsmål. 

Du trenger ikke svare høyt, men kjenn etter – spesielt når det begynner å lugge litt. Det er ofte der du har mest å hente.

1. Hvorfor 79 kroner ikke dekker jobben din

La oss starte med den klassiske enkeltoppskriften. 

Mange legger seg et sted rundt 60–90 kroner, eller 5–8 dollar, nesten på autopilot – fordi “det er det andre tar”.

Men hvis vi faktisk ser på hva som ligger bak én oppskrift, så er det ikke en liten PDF. 

Det er: idé og skisser, prøvelapper, selve designjobben, strikking av ett eller flere eksemplarer, skriving av tekst, grading til flere størrelser, eventuelt teknisk redigering, teststrikk, foto, layout, opplasting, produkttekst og lansering.

Bare teknisk redigering og teststrikk kan alene ligge på mange hundrelapper per oppskrift for profesjonelle designere, lenge før du har tatt betalt for din egen tid.

Hvis du tenker på din siste oppskrift – hvor mange timer brukte du egentlig, fra første idé til lansering? 

Og hva blir effektiv timepris hvis du deler inntekten på de timene?

***

2. Prissetting som beskytter hele bransjen

Det neste vi må snakke om, er at prissetting ikke bare handler om deg. 

Når mange designere legger seg lavt – veldig lavt – senker vi forventningene i hele markedet.

Kunder venner seg fort til at en strikkeoppskrift “bør” koste mindre enn en kaffe ute, selv om oppskriften gir dem mange timers aktivitet, plagg de kan bruke i årevis, og kunnskap de tar med seg videre.

Underprising blir ikke bare et personlig problem, det blir en struktur. 

Så når du setter en pris som faktisk speiler jobben du gjør, løfter du ikke bare deg selv – du hjelper også med å dra bransjen i riktig retning.

Hva ville skjedd om flere av oss, samtidig, økte prisene våre med for eksempel 20–30% og sto i det? 

Hvilke kunder ville du mistet – og hvilke kunder ville faktisk blitt igjen fordi de ser verdien?

***

3. Fra timepris til produktpris – et enkelt regnestykke

La oss konkretisere litt. 

En måte å tenke pris på er å starte med timebruk og ønsket timepris, og så oversette det til produktpris.

Si at du – veldig nøkternt – bruker 30 timer på en oppskrift, totalt. 

Hvis du skal ha 300 kroner timen for den typen spesialisert jobb, så er det 9000 kroner. 

I tillegg kommer direkte kostnader: garn, teknisk redigering, teststrikk, foto – la oss si noen tusenlapper der også.

Plutselig ser du at du trenger mange salg, selv med en pris på 70–100 kroner, for å bare komme i null – og enda flere for at du faktisk skal tjene noe, ikke bare dekke kostnadene.

Har du noen gang regnet helt konkret på hvor mange oppskrifter du må selge, til dagens pris, for å dekke inn tiden og kostnadene dine? 

Hvis du ikke tør ta det regnestykket direkte – hva sier det egentlig?

***

4. Oppskrift vs. kurs – to forskjellige produkter

Så har vi forskjellen på oppskrift og kurs. 

Mange tenker fortsatt at kurs er “oppskrift + litt ekstra”, og priser det deretter.

Men et kurs er egentlig et helt annet produkt: 

Du gir struktur, progresjon, forklaringer, ofte video, kanskje livesendinger, mulighet til å stille spørsmål, og ikke minst – du tar ansvar for at deltakerne faktisk lærer noe, ikke bare får tilgang til filer.

Når du priser et kurs som en litt dyrere oppskrift, undergraver du din egen rolle som lærer, mentor og fagperson. 

Kurs må mye nærmere undervisningspris enn PDF-pris.

Hvis du ser på et kurs du har, eller drømmer om å lage: Priser du det som et faglig løp – eller som en stor oppskrift med bonus? 

Hva hadde endret seg hvis du så på deg selv mer som faglærer enn ‘bare’ designer i den sammenhengen?

***

5. Fra lommepenger til reell inntekt

Mange starter med å tenke at inntekter fra oppskrifter og kurs er ‘lommepenger’. 

Men i det øyeblikket du skal leve av det, endrer regnestykket seg totalt.

Da må prisene dine romme mer enn selve jobben: 

– skatt og moms 

– feriepenger og fridager 

– sykefravær og uforutsigbarhet 

– programvare, utstyr, markedsføring, regnskap 

– og ikke minst: tid til å utvikle nye ting.

Hvis prisene dine bare akkurat dekker inn dagens prosjekter, men ikke lar deg bygge noe videre, så har du i praksis laget deg en dårlig betalt ekstrajobb – ikke en bærekraftig business.

Vil du at designvirksomheten din skal være hobby med litt ekstra på kontoen – eller en reell del av økonomien din? 

Og matcher prisene dine det målet?

6. Billigsalg og gratis – strategi eller felle?

La oss snakke om gratis og billigsalg. 

Gratisoppskrifter og lave lanseringspriser kan være et verktøy – for eksempel for å bygge liste, teste markedet eller gi noe tilbake til et community.

Men når nesten alt til enhver tid er på tilbud, eller når gratisinnholdet ditt er like omfattende som det du egentlig vil ta betalt for, lærer du publikum at verdien din er lav – eller at de bare trenger å vente på neste rabattkode.

Spørsmålet er ikke ‘er gratis feil?’, men ‘har jeg en tydelig strategi for når og hvorfor jeg gir rabatter – eller gjør jeg det mest fordi jeg er redd for at ingen kjøper ellers?

Hvis du ser på året som har gått: Hvor ofte har du gitt bort ting gratis eller veldig billig – og hvor ofte har det faktisk gitt deg målbare resultater, som e-postliste, salg av andre produkter eller tydelig vekst?

***

7. Bygg pris rundt verdi, ikke bare sideantall

En annen viktig skifte er å tenke verdi, ikke bare omfang. 

En kort, krystallklar oppskrift med god passform, gjennomarbeidet grading, tydelige diagrammer og støttevideoer kan gi mye større verdi enn en lang, rotete oppskrift til halv pris.

Tilsvarende med kurs: Noen ganger er et effektivt, fokusert minikurs til en god pris mer verdifullt for kunden enn et digert, uoversiktlig kurs til bare litt høyere pris. 

Verdi handler om hva kunden sitter igjen med – ikke mengden innhold.

Hva er det du faktisk er god på å levere? 

Er det passform, tydelige forklaringer, designestetikk, trygghet rundt teknikk? 

Hvordan kan det få lov til å synes i prisen din – ikke bare i arbeidet, men på tallene?

***

8. Emosjonell bagasje i prissetting

Så må vi innom følelsene, for de styrer mer enn mange vil innrømme. 

Mange – spesielt kvinner – har lært veldig godt at de ikke skal være ‘grådige’, ikke ta for stor plass, ikke være ‘for dyr’.

Det gjør at prissetting ofte handler mer om frykten for å miste kunder, enn om faglige vurderinger og faktiske kostnader. 

Da setter vi gjerne prisen akkurat lavt nok til at vi slipper ubehaget – ikke høyt nok til at vi faktisk får betalt.

Men prisen din er også et signal om kvalitet og profesjonalitet. 

Altfor lave priser kan faktisk få noen kunder til å tenke: ‘Dette kan ikke være særlig gjennomarbeidet.

Når du setter pris – kjenner du etter i magen først, eller ser du på tallene først? 

Og hva kunne skjedd hvis du lot tallene få litt mer å si enn gåsehuden på armene?

***

9. Markedet ditt er ikke «alle som strikker»

En klassisk felle er å tro at du må være billig for å nå “alle som strikker”. 

Men markedet er ikke én gruppe, det er mange små nisjer.

Noen strikkere vil alltid lete etter det billigste – eller gratis. 

Andre er villige til å betale mer for godt håndverk, tydelige oppskrifter, inkluderende størrelser og særpreg. De to gruppene kan du ikke prise deg perfekt for samtidig.

Når du prøver å behage alle, ender du lett opp med å underprise deg for de som faktisk hadde vært villige til å betale mer – og likevel være ‘for dyr’ for de som vil ha alt gratis.

Hvis du måtte velge: Vil du helst nå flest mulig, eller vil du nå de som virkelig verdsetter arbeidet ditt og gjerne betaler for det? 

Og speiler prisene dine det valget?

***

10. Bygg et prissystem, ikke enkeltpriser

Til slutt: Det blir mye lettere å stå i prisene dine når de henger sammen. 

I stedet for å ta en ny spontanprat med deg selv for hver eneste lansering, kan du lage et enkelt prissystem.

For eksempel: 

– ett nivå for små, enkle oppskrifter 

– ett nivå for større plagg med gradering 

– ett premium-nivå for spesielt omfattende design eller oppskrift + ekstra innhold 

Og tilsvarende for kurs: minikurs, hovedkurs, større program.

Når strukturen først er på plass, blir det mye enklere å si: ‘Dette designet hører hjemme i nivå 2, derfor koster det X.’ 

Da slipper du å føle at du “finner på” en pris hver gang – du følger bare ditt eget system.

Har du allerede en slags prisstruktur i hodet – eller føles alt mer som enkeltavgjørelser fra gang til gang? 

Hva kunne være tre enkle pristrinn du kunne bestemt deg for i dag, som ville gjort livet lettere?

***

Hvis du fortsatt henger med, så har vi rukket å ta en liten ærlig runde rundt mange sider av prissetting: 

Alt fra hvor mye arbeid som faktisk ligger bak én oppskrift, til emosjonell bagasje, underprising, kurs som undervurderes og behovet for en enkel prisstruktur.

Poenget mitt er ikke at du skal gå hjem og skamme deg over gamle priser. 

Poenget er at du skal kjenne: ‘Jeg har lov til å ta betalt for den jobben jeg gjør. 

Jeg har lov til å tenke business, ikke bare hobby.’

Og hvis du kjenner at du ikke vil sitte alene med dette, men ønsker å ha et sted hvor du faktisk kan jobbe videre med designbusinessen din over tid, så vil jeg invitere deg inn i Designbonanza.

Designbonanza er mitt fellesskap for strikkedesignere som vil mer enn å bare slippe en og annen oppskrift ut i verden. 

Der snakker vi om nettopp sånne ting som dette: prissetting, lansering, kvalitet, systemer – og hvordan du bygger en business som kan bære deg, ikke bare tappe deg.

Hvis du sitter og kjenner at 

– ‘jeg vet at jeg underpriser meg’, 

– ‘jeg vil ta dette mer på alvor’, 

– eller ‘jeg vil ha noen å sparre med som faktisk skjønner strikkebransjen’ – 

da er det et tegn på at du er helt riktig for Designbonanza.

Er dette året du bestemmer deg for å ta plassen din som designer på alvor – også økonomisk? 

Hvis svaret er ja, så vil jeg veldig gjerne ha deg med inn.»

Tusen takk for at du har brukt tiden din her sammen med meg i dag. 

Del gjerne én konkret ting du vil gjøre annerledes med prisingen din fremover – og så håper jeg å se deg inne i Designbonanza.